Disposer de sa propre entreprise est la base du succès professionnel. Attirer les premiers acheteurs s’avère le défi le plus rude à relever. Alors que vous êtes débutant sur le marché, il convient principalement d’assurer une meilleure communication. Ce guide pourrait vous aider à préparer le lancement de votre marque avec vos premiers produits.
Préparer les premiers produits
Si vous avez décidé d’ouvrir les portes d’une entreprise, vous voulez certainement proposer des produits ou services aux clients. C’est à partir des ventes que vous pourrez engendrer les recettes, garantissant à la fois la couverture de vos charges courantes et vos bénéfices.
En souhaitant faire connaître votre marque au grand public, il est conseillé de préparer les produits à commercialiser. A vous de déterminer le nombre d’exemplaires pour chaque formule. En règle générale, vous devrez déjà conclure des contrats avec les points de vente qui vont distribuer vos produits : grossistes, supermarchés, restaurants, boutiques, etc. En principe, assurez-vous de pouvoir annoncer aux clients les bonnes adresses pour acheter vos marchandises.
Avant de lancer la production, effectuez une dernière inspection sur les ingrédients et aussi les techniques à appliquer. Sans oublier de bien choisir le packaging. Retenez que plus de 75% des acheteurs achètent des choses qui sont soigneusement présentés dans un magnifique emballage. Respectez les normes sur les détails à afficher, qu’il s’agisse de produits à manger ou non périssables.
Organiser un point de presse
Les médias relaient des informations pour sensibiliser les citoyens. Pensez à diffuser des spots publicitaires à la télévision et à la radio, mais aussi à insérer des visuels dans les presses écrites. Les émissions TV ou radio pourraient également vous intéresser. A vous de mener un petit sondage pour avoir des idées précises sur les médias les plus appréciés par vos cibles.
Comme vous le savez déjà certainement, la conception des supports publicitaires n’est pas un jeu d’enfant. Vous aurez besoin de l’expertise de toute une équipe de communication pour penser au contenu du vidéo court ainsi que de la présentation des affichages. Le choix des couleurs, des polices et de tous les détails ne devraient pas être effectués au hasard.
Sans oublier d’organiser un événement pour la presse, le jour du lancement officiel. Prévoyez un point de presse. Vous aurez à prononcer un discours pour la présentation officielle de votre entreprise et de vos premiers produits. Utilisez des grands écrans pour embellir la salle. Puis, réservez une table pour exposer tous vos produits. Profitez de l’occasion pour distribuer des échantillons aux invités, ainsi que des supports de communication (cartes de visite, flyers, etc).
Profiter de la digitalisation
Certes, les médias traditionnels sont incontournables. Même les plus grosses boîtes ne peuvent pas ignorer la presse audiovisuelle et écrite. Par ailleurs, à l’ère de la digitalisation, le réseau internet garantit des alternatives intéressantes. Rapprochez vos cibles, surtout si vous voulez attirer l’attention des jeunes de 18 à 35 ans, via les réseaux sociaux. Créez une page Facebook pour présenter votre marque ainsi que vos produits. La bonne nouvelle ? Il devient de plus en plus facile de rassembler des fans et de faire apparaître les contenus partout. Vous n’aurez qu’à prévoir un budget adéquat pour des campagnes payantes. Préparez-vous à des services de livraison à domicile car des milliers de personnes sont déjà habituées à l’achat en ligne. Vous pouvez également exploiter les autres réseaux sociaux célèbres, en trouvant les contenus adaptés : TikTok, Instagram, LinkedIn, etc.
Il est important de souligner l’importance d’un site web pour chaque entreprise. Que vous ayez une grosse boîte ou une petite enseigne, votre présence en ligne doit être permanente. De nombreux acheteurs n’ont pas le temps de faire le tour des centres commerciaux.
Prévoir une animation
Vous souhaitez profiter de vos premiers acheteurs dès la première heure du lancement de votre marque ? Il convient de rapprocher au mieux les cibles. Pendant quelques jours, organisez une vente devant un supermarché ou sur le parking d’un centre commercial. Vous avez intérêt à imposer des règles pour faire gagner des cadeaux. Il est mieux d’organiser des jeux.
Mais quels cadeaux offrir ? Impressionnez vos premiers clients avec des articles publicitaires. Commandez vos premiers goodies publicitaires : stylos, bloc-notes, marqueurs, etc. Les articles promotionnels high-tech sont également très appréciés par toutes les catégories d’âge. Pensez à commander des écouteurs, un câble ou encore une clé USB carte. Imaginez les accessoires sont vos cibles auraient réellement besoin au quotidien. Restez connecté pour dénicher en ligne les offres d’articles promotionnels pas chers. Vous n’aurez qu’à passer une commande une fois que vous aurez une décision précise sur les cadeaux à offrir. Vous aurez bel et bien l’opportunité de choisir la personnalisation de votre article. En règle générale, votre logo sera toujours mis en avant. Comparez les offres de quelques prestataires, en considérant principalement la qualité des articles et les tarifs.
Penser au budget nécessaire
Le budget se concentre sur la production des marchandises à commercialiser et à la campagne de communication. Vous aurez à noter tous les points à considérer pour monter un devis bien détaillé. Si vous n’avez pas assez de temps pour la partie communication, il convient de confier le projet à une agence expérimentée. Vous profiterez d’une organisation impeccable, clé en main. Par exemple, pour le point de presse, des professionnels s’occuperont déjà de la recherche de la salle, de la décoration et de l’installation de tous les supports publicitaires, de la sonorisation, de la collation ainsi que de l’invitation des journalistes. Le service inclus dépend principalement de votre budget. N’hésitez pas à solliciter des propositions, en fonction de la somme prévue et de vos objectifs.
Bien que vous soyez une nouvelle marque sur le marché, il est conseillé de penser au préalable à une stratégie de fidélisation des clients. En réalité, vous aurez à faire des efforts pour garder vos premiers clients. Pensez déjà à offrir des cadeaux publicitaires à tous les acheteurs qui participent à vos animations. Puis, vous aurez à récompenser les clients fidèles avec des cadeaux à chaque grande occasion.